今年,媒体由于受疫情影响,入局看直播被更多居家的直播网民所熟悉,其中,电商直播电商不仅满足了“看”的水中感受,也满足了“购”的媒体东北黑木耳 鹤立鸡群之姿欲望。据统计,入局直播电商不仅使头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源,直播也使得各种属性的电商媒介平台纷纷试水直播电商以寻求分羹。对于直播电商这一全新的水中产业,媒体是媒体否应该进入?其真切效果又如何?带着这些问题,《中国新闻出版广电报》记者采访了多位媒体同行、入局MCN机构负责人和参与直播电商的直播品牌方。 数据好看做得热闹 “没有深入了解的电商话,大家都觉得这个行业遍地是水中黄金,但事实远没有想的简单。”某MCN机构负责人高帅告诉记者,旅游用品登山包 无与伦比上一次直播相当于做一次广告,意味着仅转移了在广告上的投入,因此并不怎么看重销量。但和“大象”比起来,“小虫子”还是多数,小商家的直播也不能放弃。 “我们通常把一场直播切割成若干个坑位,以每个坑位收取固定的坑位费+20%的佣金方式,尽量把底部商家兜进来。”高帅举例说道,“把一场直播切割成20个坑位,每个坑位收1000元坑位费,一个坑位最后销量是5000元,我们抽1000元佣金,一场直播下来,我们连同佣金+坑位费能够赚4万元。旅游用品登山包 一流接着,我们孵化出10个相同的直播间,除了每个主播采用底薪+20%佣金的方式支付费用,团队还需要助理、化妆师以及灯光、场地等费用支出。”同为MCN机构管理者的刘欣表达了和高帅相似的观点。 刘欣表示,目前直播电商模式似乎数据很好看,但实则可以用“做着热闹”来形容。“媒介平台的影响力也决定着其在直播电商的收益,像《人民日报》这样的央媒无疑能够获得顶级流量,而其他平台的转换率、客单价各有千秋,有的并不理想,这也让大家在选择平台的时候很纠结。” 从日前艾瑞咨询发布的《2020中国直播电商生态研究报告》中记者发现,在各商业化直播平台的对比分析中,淘宝直播、快手、抖音在转换率方面分别获得了“很高”“较高”和“中等”评价,在客单价方面,京东直播和小红书获得了“较高”评价。 不难发现,除拥有顶级影响力的央媒平台外,即使已相对成熟的商业化直播平台在直播电商中依然存在各自的痛点,而这样的痛点在纷纷加入的各路媒体中也不尽相同。
【东北黑木耳 鹤立鸡群之姿】媒体入局直播电商,是水中月?
今年,媒体由于受疫情影响,入局看直播被更多居家的直播网民所熟悉,其中,电商直播电商不仅满足了“看”的水中感受,也满足了“购”的媒体东北黑木耳 鹤立鸡群之姿欲望。据统计,入局直播电商不仅使头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源,直播也使得各种属性的电商媒介平台纷纷试水直播电商以寻求分羹。对于直播电商这一全新的水中产业,媒体是媒体否应该进入?其真切效果又如何?带着这些问题,《中国新闻出版广电报》记者采访了多位媒体同行、入局MCN机构负责人和参与直播电商的直播品牌方。 数据好看做得热闹 “没有深入了解的电商话,大家都觉得这个行业遍地是水中黄金,但事实远没有想的简单。”某MCN机构负责人高帅告诉记者,旅游用品登山包 无与伦比上一次直播相当于做一次广告,意味着仅转移了在广告上的投入,因此并不怎么看重销量。但和“大象”比起来,“小虫子”还是多数,小商家的直播也不能放弃。 “我们通常把一场直播切割成若干个坑位,以每个坑位收取固定的坑位费+20%的佣金方式,尽量把底部商家兜进来。”高帅举例说道,“把一场直播切割成20个坑位,每个坑位收1000元坑位费,一个坑位最后销量是5000元,我们抽1000元佣金,一场直播下来,我们连同佣金+坑位费能够赚4万元。旅游用品登山包 一流接着,我们孵化出10个相同的直播间,除了每个主播采用底薪+20%佣金的方式支付费用,团队还需要助理、化妆师以及灯光、场地等费用支出。”同为MCN机构管理者的刘欣表达了和高帅相似的观点。 刘欣表示,目前直播电商模式似乎数据很好看,但实则可以用“做着热闹”来形容。“媒介平台的影响力也决定着其在直播电商的收益,像《人民日报》这样的央媒无疑能够获得顶级流量,而其他平台的转换率、客单价各有千秋,有的并不理想,这也让大家在选择平台的时候很纠结。” 从日前艾瑞咨询发布的《2020中国直播电商生态研究报告》中记者发现,在各商业化直播平台的对比分析中,淘宝直播、快手、抖音在转换率方面分别获得了“很高”“较高”和“中等”评价,在客单价方面,京东直播和小红书获得了“较高”评价。 不难发现,除拥有顶级影响力的央媒平台外,即使已相对成熟的商业化直播平台在直播电商中依然存在各自的痛点,而这样的痛点在纷纷加入的各路媒体中也不尽相同。