家具展惨淡说或言过其实 外销品牌成交超预期
2013-09-11 11:21:23 来源:搜房家居 评论:0
第32届广州国际家具博 览会开幕的家具交超第二天。伴随着昨天一天各大品牌的展惨首秀结束,各媒体争相对展会进行全方位、淡说多角度的实外报道。可是销品,大家翘首以盼的牌成健康饮食计划秋季家具展的首轮亮相却并不尽如 人意。据记者了解到,预期本届秋季 第32届广州国际家具博 览会开幕的第二天。伴随着昨天一天各大品牌的展惨首秀结束,各媒体争相对展会进行全方位、淡说多角度的实外报道。可是销品,大家翘首以盼的牌成秋季家具展的首轮亮相却并不尽如 人意。据记者了解到,预期职场心态调整本届秋季家具展第一天的家具交超人流量不多,有些展位甚至门可罗雀。果不其然,一天过后各路媒体纷纷报道了家具展第一天的萧条景象,“惨淡” 一词更频频出现在不同版面。一些媒体高度敏感的分析,甚至将整个行业的未来形势形容得甚是堪忧。面对这片一边倒的嘘声,搜房家居网的记者再次来到展会,希 望听到多方面的声音。
观其貌
与第一天相比,第二天的人流量更是稀少,一些无人参观的职业规划建议展位上,工作人员们干脆聚在一桌喝茶聊天。但是记者也观察到,相对热闹的几个大品牌,还是人气不减,依旧人来人往。
一些展位无人问津
闻其声
走访过程中,多方面的声音不尽相同。记者随机采访了一位经销商,在问到与秋季展相比,今年的春季展是不是热闹很多的时候,他竟然回答:“春季展还不如秋季呢。”这样的答案完全与我们媒体的主流报道相悖,看来好与不好、景气还是萧条,也是仁者见仁的事。
经销商:出门看展首选三月
一些行色匆匆的经销商告诉记者,通常出门看展会都会首选三月。因为下半年大家都在忙自己的产品和市场,再加上家具工厂越来越多,选择多了起来,展会便不再是必然。
参展商:展会集中才能吸引
走 访中,一些参展商对“惨淡”这一话题只抱以轻松一笑。往年同段时间内广州、深圳、东莞三个地方都有展会,这便吸引了国内甚至国际各地经销商和消费者纷至沓 来。来一次广东看三个展会,这才叫不虚此行。而今年九月深圳并没有展会,这就导致展会集中的优势减弱,人流自然少了,一些参展商如是认为。
一些展位人气很旺
内销为主:人少早有预计 无需大惊小怪
马 上将要迎来我们传统的“金九银十”销售旺季,经销商们也都摩拳擦掌准备迎接新一轮的营销大战。这就导致经销商的精力受限、无暇观展。某以内销为主的参展商 表示:“九月过后紧接着就是国庆,进入‘金九银十’的销售旺季,很多人不愿意在这段时间内花时间去装修、调节。”一般情况下,经销商们通常会选择三月份调 节,然后赶在五一的时候开业,调整的时间充分,不会手忙脚乱。
在记者问到对这样稀少的人流量是否担忧时,该参展商大方回应:“参展之前就预计到这种情况。”所以,同一年中相比,三月好于九月是正常现象,无需大惊小怪。
外销为主:不怕“金九银十”成交超过预期
在 某中档沙发品牌的展位上,来来往往的人群与旁边展馆的冷清成鲜明对比。记者了解到该品牌在展会第一天就接到50个订单,而且还是新客户。超出了40单的预 期。面对记者提出的“惨淡说”,负责人显得有些尴尬:“我们的招商效果比春季展会还要好。”该负责人说:“我们主要是针对外销,所以无所谓大家说的‘金九 银十’的困扰,这可能跟我们之前在国内各地、甚至全球各地有参展也有关,客户群体积累得比较多。”
参展商与经销商洽谈订单
大品牌:不识“惨淡”为何物
记 者来到了第一天热闹非凡的某大品牌展位,果不其然,依然人头攒动。针对媒体们一片苦大仇深的“惨淡”说,搜房记者采访了该品牌负责人周总。跟那位以外销为 主的品牌负责人一样,周总也坦言两天内只是埋头自己的展位,而在自己的展位中丝毫感受不到“惨淡”的迹象。至于所谓的“惨淡说”,周总认为这并不是一个坏 现象。
相当一部分企业已经把全国的网络建立得逐渐全面,主战场已然变成企业里面的展厅。而展览会对于这些成熟企业来说只是一个窗口,所谓的“惨淡”其实更意味着厂家和经销商逐渐增强的理智。
大品牌依旧人来人往
品其势
经 过了一天的走访,人流稀少确如媒体们所报道。但其背后蕴含的影响却不只是消极的。家具产业一直是一个门槛相对较低的产业。建厂、开店、办卖场,分蛋糕的人 越来越多,而分到手里的蛋糕自然由多变少、由少变无。一些“体力不支”的企业抵抗不住市场规律强大有力的冲刷,在市场的优胜劣汰中惨遭淘汰,我们不能只看到这 些所谓“惨淡”的企业,更应该明白在家具行业的调整阶段,市场新陈代谢后留下的企业必然都是精华。对于这些留到最后的强大有力品牌来说,展会对于它们的意义已 不是成交量和招商结果,更是一个行业沟通交流的集中机会。借助家具展的平台,品牌可以将新的产品、新的营销举措、新的服务措施推介给大家。而经过了两天的 展会,一些参展商也纷纷表示:“这个目的已经达到。”