区域看市场:北方市场更钟情于加盟
2012-06-04 09:39:59 来源:亚太家居网 评论:0
如今,区域整个泛家居行业风云变幻,看市市场形势一波三折,场北场更企业都在摸索前行,钟情希望能探求出一条属于自己的于加生存之路。在北方市场,区域服装批发 超顶尖尤其是看市哈尔滨地区,家居饰品行业更是场北场更竞争激烈。笔者在几个大型家居卖场了解到,钟情不少家饰... 如今,于加整个泛家居行业风云变幻,区域市场形势一波三折,看市企业都在摸索前行,场北场更希望能探求出一条属于自己的钟情建筑材料供应商 超给力生存之路。在北方市场,于加尤其是哈尔滨地区,家居饰品行业更是竞争激烈。笔者在几个大型家居卖场了解到,不少家饰经销商都开始寻找更适合自己的经营模式,整个市场也由以往加盟商垄断的形式转变为直营和加盟并存。
那么,什么是直营呢?就是企业自己经营的零售店。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。这样一来,除去中间环节的层层压缩,企业能够获得更大化的建筑材料供应商 很顶尖利润。
而所谓的加盟,就是企业组织将其服务、品牌授权给加盟店,让加盟商利用总部的形象、品牌、声誉等在市场上招揽消费者。企业可按不同的加盟性质而向加盟商收取加盟金、保证金以及权利金等。而且,在前期,企业总部也会先将自身的技术、经验等传授给加盟商并协助其创业与经营,双方都必须签订加盟合约,以达到共赢的合作目标。
直营的六大优势
信息优势
所有直营店面都可以由公司直接进行管理,这有助于公司总部获取最有效的市场信息,能避免信息反馈的盲点,对直营店所在市场的把握和应变更为快捷准确,能大大提高运营效率,使直营店的销量快速提升。
服务优势
直营店的所有管理、经营、服务人员都由公司直接选派,保证了直营店能够专业系统地为广大消费者进行良好的服务。
价格优势
公司直接经营,减少了中间环节,降低了成本和费用,在价格上具有较大的优势,能够在让广大消费者得到实惠的同时,保障直营店和公司的利润。
资源优势
公司总部可以通过由专家教授组成的研发团队、专业高效的经营管理团队、市场营销团队、业务技能培训团队、促销服务团队,来保证直营店取得良好的社会效益与经济效益。
价格控制优势
公司直接经营,形成直接的产销链,点对点的直销模式,对价格管控得更为严格,能够稳定当地市场价格。
品牌规模优势
随着直营店数量和覆盖区域的逐步扩大,公司的实力将日益增强,这也有利于公司的大规模、立体化发展。
直营PK加盟 人是决定性因素
开直营店可以实现利润最大化,但投入较大;而加盟形式虽利润较小,但前期投入不大。因此,企业究竟采用何种方式还需综合考虑。
直营店在处理地方关系方面灵活度有限,而加盟商绝大多数都是当地人,其社会资源丰厚,了解竞争对手,解决问题的成本要低很多。直营店由总部统一实行管理,其在经营方面的灵活性不如加盟店。
其实,无论什么优势,人才是决定性的因素。每个产品,每个品牌,每个营销活动,都有可能被竞争对手快捷模仿跟进,但作为个体的人,永远不会同质化。从某种程度上来说,所有加盟店都有自己的奇异之处,加盟商自己掌控着店内的一切运营,他的主观能动性将会引领其走出一条别出心裁的路子。
加盟模式更适合北方市场
每个地区的经济发展水平、物质文化水平都不一样。直营与加盟也各有优劣,但笔者认为加盟模式更适合于北方市场。在南方地区,饰品厂家云集,开设直营店可能是最行之有效的模式;而在北方地区,饰品行业相对落后,人们的思想观念也相对保守,对于外来事物的排斥性也相对较强,因此,走加盟模式或许更适合。
加盟商可以利用本土的人脉优势,建立充满当地人文特色的客户服务体系,强调人的特色,运用人性化服务措施,结合当地的风土人情,为消费者提供人性化的服务。
加盟商虽然单店规模小,员工数量也少,但这恰恰有利于开展人性化服务,越是大店,越是充斥着一堆规章制度和标准流程的大店,越是难以营造人文氛围。消费者更愿意与本地的店员沟通,在安逸温馨的环境中购物。