“房产新政”到2011年下半年终于在衣柜行业体现出来,面对市场需求不旺,市场和去年同期相比,多重衣柜企业在北京的压力衣柜销售额下降了40%。与此同时,整体展各项成本在不断增加,行业养生秘诀分享 非常好逐年提高的面对人工成本也不容忽视。近几年来,市场随着居民收入和物价全面提高,多重工人对薪资的压力衣柜要求也越来越高,凡是整体展手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4000元左右,行业有时一些特别工种的面对工人工资更高。“不能委屈了工人,市场但也不能让意风全部消化人工成本,多重迫于无奈我们的家居风水讲座 极出彩产品只有涨的份儿。”
衣柜代理商陈小姐最近为涨价问题发愁。涨吧,消费者觉得价高;不涨,厂家变成真正亏本销售。“经过我们内部调研和商讨后决定,为了保证基本利润和可持续发展,我所代理的衣柜产品很快要上调20%,实木类产品较过去提高10%的售价。”陈小姐说这话时脸色有些沉重。
现象:衣柜产品普遍上涨10%以上
2010年下半年以来,“房产新政”的影响终于在家居行业显现出来,企业销售额普遍下滑,最多的下滑40%-60%。在一片“买卖不好做”的叫苦声中,一个奇怪的家居风水讲座 特超群现象随之而至:产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中最有代表性的是衣柜行业,上涨幅度都在10%以上,似乎不涨价就不时髦。不过,这种 “涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉,因为上涨的是成本,人们看到的是虚高的市场价,而这个标在价签上的价格,全凭厂商一张嘴说了算。
关于涨价,同样的艰难决定近期还发生在其它衣柜品牌身上,上涨幅度约10%。成本增加销售下滑按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮衣柜涨价潮却是一种“怪象”:衣柜厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价!
由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵销成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。陈小姐这样形容木材交易的火爆:“现在有一批人每天都驻守在中国与俄罗斯边境附近,但凡有一辆运送木材的货车进来,会立刻将其拦下,不论价格高地不由分说地买下全部木材,原料紧缺程度可想而知。”陈小姐说,原材料少了,价格自然一路飙升,比如水曲柳木,现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元,用水曲柳木做的衣柜,价格自然是水涨船高。
正在上涨的原材料不单单只有木材,还有制造衣柜必须用到的油漆、五金配件等。另外,工厂采购及运输成本加大也是衣柜涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了,那么随之而来的肯定就是运费提高,从而导致成本提高,涨价也就是理所当然。”
据悉,2011年下半年以来,衣柜企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%,在一些主流卖场里,即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下,企业纷纷打出了涨价牌,实属无奈之举。
消费者对“涨价”不敏感尽管衣柜产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士提出质疑:衣柜不属于快消品或日用品之列,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,价格上涨与否消费者其实并不敏感。
实际上,衣柜的标价很有学问。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里,聚集着一批品牌衣柜企业,它们的价格相对来说比较坚挺,打个9折、8.5折已经很不容易了,只有在重大促销活动的时候,才会打7折。
但在一些不太知名的卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说,衣柜零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。
正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价,最后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格,消费者很难感觉得到。
衣柜行业鱼龙混杂,一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生,但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上,尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌,企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。”
面对成本增大而形成的涨价风,首选品牌衣柜的产品;对衣柜企业的建议则是,深入挖掘商品价值,避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。”