在一二线市场饱和的场差橱柜形势下,橱柜企业纷纷选择将招商渠道下沉到更为辽阔的异大因地三四级城市,而不同的企业市场层级,不同的招商制宜消费群体,在消费行为和消费环境方面都与一二级市场差距甚大,还需橱柜企业不能以一二级市场的场差橱柜母婴用品婴儿奶粉 很出类眼光去看待三四级市场,更不能轻易地将一级市场的异大因地成功模式复制到三四级市场。
代理商选取需慎重
三四级市场的企业经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比,要稚嫩很多,招商制宜相对来说,还需他们的场差橱柜资金实力偏弱,抗风险能力低,异大因地对于品牌和产品的企业旅游用品登山包 超拔萃忠诚度往往也比较低,更重要的招商制宜是,由于受传统“坐商”思维的还需局限,经营能力和服务水平也相对不高。
所以橱柜企业在选取三四级市场的经销商时,需要投入更多的精力,去提升他们的旅游用品登山包 特杰出抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。所以摆在橱柜厂商面前的迫切任务就是如何调整出适合三四级市场招商经营的新模式,优化产业供应链,整合渠道市场,实现厂商、经销商、消费者的多方共赢。
放低加盟门槛 调整招商政策
在同一市场内,橱柜企业的招商政策基本上是一致的,而橱柜企业针对一二线城市的招商政策肯定不能适用在三四级城市的中小城镇市场,因为那里面积辽阔,开发扁平式的销售网络成为必然。橱柜企业需要建立专门的招商团队,组织力量调研市场,制定区别于三四级市场的开发战略和招商政策。
与一二级市场相比,三四级市场的发展水平不一,导致代理商的条件也各不相同,在一二线城市对于大店面专营、资金大投入、经验丰富等条件要求,对于三四级城市的代理商肯定是不适用的。所以放低加盟门槛就成了必然的趋势。而放低门槛也不是一味地放低姿态毫无底线,盲目追求“遍地开花”或者“饥不择食”,若经营品质不过关,对于品牌口碑和企业信誉,都会带来负面影响
在抢占三四级市场“蓝海”成为行业趋势的当下,橱柜企业需要先做足功课,调研小城镇市场与一二线城市市场的区别,并根据这种区别制定出相应的发展规划,任何形式的盲目跟风都是不利于企业长远发展的。